中小翻译公司的经营之道-吕国

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那么接下来我给大家做一个报告 最初我们起了一个标题叫做中小型翻译公司的经营之道 起了之后 我还因为还是心里头忐忑不安 更多的阳光创业的发展中取得了一点小的成绩 但还有很多的不足 这还有很多的成败得失 不管咋样 我想做发展的好也罢 不好也罢 都需要跟行业们去行业同仁们去交流 把我们已有的这些成败得失都介绍给大家 我们也学习别人的这些成败得失 这样我们才能能够走得更加平顺 那么这一个就是我个人的联系方式 比如感兴趣的都可以联系 那么如果在群里头都可以看到
这是这我从5个大的方面来讲
最重要的是讲的 第四方面 一个是讲这次开会的初衷 简单的可以再说一两句 还另外做我个人和公司的很简单的一个介绍 接下来重点就是讲这公司经营的我自己认为一个中小型语言翻译公司 要注意的 这样这9点 那么九大关键 最后 我最核心的突出可能就是一个是翻译公司 可能是要要走国际化行业 要垂直细分领域 再一个是怎么去做资源整合 我是从这几点围绕今天我讲的内容来进行的 这这次的会议 最核心的我们列了一个会议的主标题 一个是聚焦 分享 智能 共赢 生态链 这些词基本上能把我召开会议的初衷能够表达清楚 聚焦就是我们觉得每一个人的能力都是有限的 咱们很多时候在企业定位的时候是首先出了出现了问题 一公分的宽度 一公里的深度 如果以这种方式去做 做你的翻译公司可能会经营的比较好 包括你个人去翻译 如果哪一个领域都去翻 将会出问题 那么如果指的是咱每一个企业 不管他其他哪个领域去做 怎么去发展 个人一定在企业定位的时候要要聚焦 第二是分享 分享跟生态链是相关的 我们讲共享单车也好 尽管它也遭遇了一些挫折 我们想在行业里的社会的整体的发展来讲 大家还是要善于去分享 包括这次会议上 我们看到这些嘉宾们也踊跃的来分享 有分享的意识 你才能达到共赢 分享是你有这样一个意识和动作 共赢是一个结果 只独善其身是非常难的 我们先跟你必须必须跟行业里头了解 我们通常所说的是找到你 了解你 爱上你 嫁给你 我们讲的是找男女朋友的时候有这4步 对于一个企业的发展来讲 我们也要找到这些同行 找到这些合作者 这样才能够发展起来 智能就是包括我们现在的机器翻译 还有cat技术 计算机机器 翻译辅助软件 这些新的的趋势都出现了 我们不能逃避 我们不能规避 我们更多的是去拥抱他 拥抱这种变化 拥抱这种科技创新 生态链是说我正如我最初在开幕词里头所讲的 我们每一个企业想要把自己发发展好 一定也要正如华为的任正非所说的 出去这些高管们都要去多喝喝咖啡 你跟别人去交流 去了解别人的需求 比如了解你在上下产业链这些人的疾苦 你才可能发展的更好 所以我们真正的形成一个生态链 这时候公司就发展起来了 当然还有一些个别的嘉宾可能还找参会者 可能还没有进入咱们的会议群 我们在会议所有的参会者今天都建立了一个微信群 大家可以扫码可以加入 那么这是我个人的联系方式 大家已经能够看到 我个人对我个人在做一点自我介绍 我是先学了一个 学了生物 又去教英语 又去考地质 又去做科研 又去到外企工作 又到 国外留学 再到政府工作 最后才开始经营阳光创意的 有些时候我是跨了很多专业 从学的专业上从生物学 英语 教育 再到矿物 岩石 矿床 再到成矿规律 也做过找矿工作 在政府里头做矿业方面的国际合作 也在北大 中科院做过一些科研研究 在美国的迈阿密这些的大学做了很多年的科学研究 在做了很多时候 最后落脚点还是落脚点了 语言服务的创业的方面 在最近这些年 我去了将近30多个国家 一直帮着很多的企业去收购矿山 收购油田 翻译是我们的一个切入口 我们这做翻译 但不主不只做翻译 后面我会讲 我也会讲到我们的商业模式 也给大家一些启示 这是在做这些翻译的过程中 我们有很多的辛酸 苦辣 有些时候我们可以到各个国家去尝尝美食 也有些时候长途劳动 比如说我在2018年的11月份 我记得一一个月 其中有10天我就飞了50多个小时 现在先基本上绕着地球飞了两圈 到法国 到荷兰 到尼加拉瓜 哥斯达黎加等很多国家绕了几圈 这是翻译中肯定有些时候比较辛苦 但有些从另外一个角度来讲 我们可以见多识广可以 去看看 比如说加拿大 我们马上就要带一批团队要去加拿大 看看尼亚加拉大瀑布 那么这也有很多享受 也可以有些时候时不时进行总统 比如我们有机会就去在做翻译的过程中 是给这些各个国家 因为我们去做的翻译的项目 往往就矿业领域它的体量都比较大 有机会去跟这些总统 部长 总理去做汇报 那么这是做翻译有很多的苦与乐 反正不管咋样 我觉得我入了这个行之后 我还是非常喜欢这个行业的 那么这对于阳光创业的经营 那么这些年我们主要是从矿业领域的翻译做起的矿业加能源这领域 因为我很多人在五道口这一段已经有15年的历史了 在中国地质大学待的时间比较长 另外在北大 那么这些过程中 接触的人脉往往是矿业领域的 所以我们就从矿业做起 这公司我们先后在纽约也注册了一个咨询公司 那么这边做矿业领域的这些咨询 还有一点我们在在非洲 我的非洲的几个国家 我们尤其乌干达 我们这建了办事处 在多伦多 Thats the 在加拿大多伦多在 巴基斯坦的拉合尔 那么这些地方我们都建了几个办事处 但是有些办事处也经营的有些地方还不错 有些地方还不足够 好还我会把这些成败得失在后边都给大家简单做一些分享 在这是我们做的几个微信公众号 大家PPT我可以发到咱们的全职群里 咱们的整个会议的所有的参会者群群里 到时候大家去添加 下面我就把做翻译公司经营的时候的几点 我要讲心得 我是做点分享 从这9点来做分享 一个是从战略较多的 是从战略层面的 还有一小部分从战术5方面选择 从个人意志到翻译公司 它有很大区别的 有很多翻译公司稍微不小心就做死掉了 还有一些能够做起来 那么我们看为什么有些人做起来有些会死掉 那么这一个是战略上有几项是从战略上 包括从国内做 还是国外做这个方向上 还有一点是到发展中国家去开分公司还是 发达国家去开分公司 这就是语音行业资源怎么去整合 另外从专业的人做专业的事儿 这方面有几点心得会简单的汇报一下 再就是团队管理 我也会做几条的心得的介绍 从翻译领域也会做翻译领域的选择 我也会做一些分享 在另外对人工智能的人工智能机器翻译它带来的机遇和挑战 我们也做一点点小小的呼吁 还有时间 如果允许的话 我们会对翻译项目常见的法律陷阱 我们也会提到几条 那么就从定位上来讲 我给大多数翻译公司来讲 在中国现在目前可能注册的有3万多家翻译公司 比较活跃的有3000多家 机翻公司 量非常大 但绝大多数规模都偏小 可能几个人到10多个人的翻译公司居多 规模上200人以上的非常少 超过500人的中国也 是用手指头搬的过来几个 But the 所以觉得翻译公司没有超大型的 因为也许他一方面他确实是高度依赖于个人 个人的能力 就像你看律师事务所也没有超大型的 但那么这时候它有自身的行业特点 在这儿我就特别强调 翻译行业也因为翻译行业好像是有些人说翻译语言翻译着都是半斤油 好像啥都能干 那么这时候我特别强调的就是我们更多的需要做一公分的宽度 一公里的深度 从定位上来讲 我觉得我特别欣慰 我就是选择了我 不是全鱼只做其中一段 其中做一个领域或者做一个语种 你把这一块做好了 少就是多 多就是少 大多数翻译公司之所以死掉 是想拥有有限的资源做无限的事 它的人力资源 机器管理能力 还有社会人脉 还有他的资金 可能都是非常有限 但他有可能贪大求全 哪个领域都想做 哪个语种都想做 结果最后做哪个都不专业 最后谁都不要你 这是这时候找客户就非常难了 这是大多数人好像总觉得给一个机会就抓 有些并不是机会 也许是陷阱 你贪多了有可能会死掉 所以把经济的某个领域真的做深了 至少对大多数翻译公司来讲 或者对于哪怕对个人意愿来讲 你也要有选择的去做 不要哪个领域都去做着 的贪多嚼不烂之后 这就死掉了 这是左边 右边这张图是我们是给穆塞韦尼总统 我到这个国家都可能10多次了 去给有几个项目 我们一直做运营 在那边开分公司 给周总统做了汇报 当我们这还有一张图 我们看到的是这是在斯里兰卡我们做的 一张带领一个公司去做这业务 我们之所以能够去见这些总统 这部长 就是我们在这个领域里头把它做到最专业 有些时候实际上人家也需要的不光是你的翻译技能 还有你对这专业知识的了解 你对国际商务礼仪 对这些国外的法律 文化习俗都要有一定的了解 你才可能把翻译做好 所以我们对大多数的译者来讲 我们就强调的是你在某个领域一定要做深 做专 精耕 精耕细作 才有发展前途 另外 在国内看还是在国外看 我这儿特别强调 尽可能走向国外 因为在现在的大家知道咱们啊 一带一路之所以国家这样去倡导 因为这些年你如果研究全世界的所有的GDP你看它的规律 去中国已经过了 GDP增长的最高分 这时候每一个国家都一样 中国过去这些年尤其这十几年 它是以基础设施建设来拉动经济发展的 那么这一个自自自从2013年习大大上台之后 大家可能看到这种趋势更加明显 中国的翻译行业你能做 大家都在做 很多的高楼 大厦不再修建了 铁路不再建那么多了 这时候他的翻译需求某种程度上就降下来了 然后你自己再去研究世界上所有国家的GDP 你会发现像印度 像非洲的这几个国家 东南亚的部分国家 你会看到一带一路他所画的三三大圈 中邮的重要的就是我刚才说的 尤其第1步 就是非洲的这些国家看起来只有12亿人口 但他的机遇非常多 包括我刚刚去的南美洲和北美洲有几个国家 他们都在快速的发展 他们的GDP都在急速的上升来了 所以我们认为如果有可能的话 尽可能到国外去发展 找到有些点 国内的有些已经红海战术 让有些企业的利润非常薄了 但是换一个地点 他们还是有些国家甚至还处于蒙昧时代 你如果去早点走向海外 你会发现海外他们还是一片空白 还没有几个像样的翻译公司 你一去很快的你就是当地的老大 所以这种趋势大家一定要注意 我在多次的场合都提到一个案例 例如我们在那么在80年代 有一辆车叫夏利 夏利这车原本是日本的一个淘汰的生产线 日本的汽车有很多汽车做得很好 但汽车淘汰掉了 弄到中国来 中国80年代那时候才是迅速要改革开放崛起的一个时期 当很多人抓住了之后 所以我们看到夏利这辆车迅速的就红遍了大江南北 由于这个企业成了它整主盈利的产品 所以你的产品再好 如果你投放的市场选对了 你这个企业就会赚到很多钱 所以对咱们有很多的语言从业者 大胆的走向国外 去国外看一看 所以很多国家一看到中国人都是现在中国人 越来越多的地方都代表是有钱人三个字的代名词 所以我们要大胆的向海外去走 那么这张图片是我给做的 翻译同传就是在咱们这附近的西郊宾馆里头做这50多个国家的 这些商务部主办的会议 那么这是我给大会做的同传 那就是尽可能往海外去 还有海外有很多的互补性 我这儿不讲细节 那么再就是走出去发展中国家和发达国家的区分 我觉得相对而言尽可能优先向发展中国家去走 因为发达国家它的体制太完善了 中国人也很多 到发展中国家 你可你的机遇可能更多 当然也存在这样一个建议 你到发展中国家去组建队伍 到发达国家去找魂 这业务主要从发达国家可以多找到一些 但销售队伍 你去发展中国家去多找一找 有可能这机会很多 比如这边一张图是我们看到的 是我在这张这张图那是我大家看到那是军车 我们是给 我给巴基斯坦谢里夫总理当时做的汇报 那么整个的项目上我们都参与了 还有这一张图在非洲 在他们的财政部 那么这收购了国家最大的铜钴矿 总统也从头到尾都参与 我发展中国家相对而言机遇更多 你到发展中国家 它的人力资源也廉价 有些雇一个大学生 我去到加拿大发达国家去招人的时候 一个人的工资人民币相当于一个月2万到4万元 招一个人非常贵 但是到了非洲去招一个人的话 你可能500块钱到1000块钱人民币就可以招一个有顶尖大学的 大学生刚刚毕业的 所以从这点上来讲 如果有可能我们一定要发展 要走 首先这是要走向海外 发展中国家可能发达国家都要去走 当然 如果要择其一的话 优选向发展中国家可能机遇更多一些 这是这几个企业国家都是我在这些国家有实践经验的 从美国 加拿大 法国 乌干达 巴基斯坦 尼加 拉呱 哥斯达黎加 斯里兰卡 埃塞俄比亚 卢旺达 刚果 我对这我都是到这些国家实地去考察过他们的翻译市场的 所以我们想如果想要把这些翻译公司经营好 大胆的要走向海外 另外从反正你1月 从企业经营的角度来讲 我们希望大家做好资源整合 比如我们今天矿业大学的徐院长在现场 那么大学里头老师可能对怎么教好学生他是了解的 如果我们在做翻译公司的话 可能对市场是更加敏感 你去很多国家 你会看到哪里有翻译需求 他们实力哪些地方可以互补 再比如说 有些人做机器翻译 你也可能跟他们去了解 还有一些这些政府的 他知道这些大的宏观战略 比如一带一路 重点是哪几个国家投了哪些大的项目 只有跟这些人接触之后 你才能拿到很轻松的拿到很多大项目 比如你才知道哪儿去招标 如果你不咱们很多翻译工行业里人都是从做翻译出生 然后开了翻译公司 如果这样去做的话 你每天只做翻译 你是在自己的小天地里头 实际上你非常需要适当的社交世界 或者是说了解行业去整个行业产业链 你的语言转换只是其中一小节 你比如华为的很多翻译 他都不只做翻译 他要求你还要叫做科技写作 新闻创意 你不但要把这个翻译出来 而且有时候你要校正原文 或者这广告词怎么去写 他们对翻译的要求不仅仅是翻译 有很多岗位上要求你还要有创造性 的一一些工作 这是所以对咱们语言翻译教育者 培训者 也是一个启示 我们对人才可能需要复合型人才 根据企业来讲 你自己没有的资源 那就问别人去借 我们对翻译公司经营 我像今天开大会的目的 就是我们让大家去社交 去交朋友 这样的方式可能会让你的企业发展的更快 另外我们从再一点就是讲 咱们很多人在开翻译公司的时候 我觉得就像一辆汽车 你是少一个笼子 你别蒙4个笼子 他会跑得比较快 你缺少一个笼子 有些笼子少了 有些人自己一个人就去做所有的事 实质上是专业的是人要去做专业的事儿 不要一个人做太多 做的太多你往往做不好 所以对咱们中小型翻译公司经营者也许你需要好的人力资源 也许你好需要好的 网络营销者也许你需要好的销售 也许你需要有一个专门是跟海外连接的这样一个人 也许你需要政府公关的人才 你一个公司里头人人才配备师傅齐 你经常如果你是企业的一把手的话 经常要考虑组织建设 组织架构是不是一个汽车少了一个笼子 每一个那一个笼子可能需要专业的人 不是谁都适合去做那件事的 所以我们在企业经营者是否经常要去想 你是不是做得合适 这是我带着中国以前叫国土资源部 现在叫中国自然资源部的这些领导去非洲跟他们的总统部长去去做 翻译 还有一个是我们看到的这是一个火山 我们刚刚看到的 在你中美洲的尼加拉瓜 我们看到的火山一直在喷发 非常漂亮 这个地方要把这个东西要翻好 看着麦格马也就沿江在那一直喷射 整个过程中我们要去做考察 你肯定需要有专业的人 好多方面一会儿需要当地的地导游 一块还需要地质专家 可能有些还需要商务专家 还有一些需要经济专家 同一个项目中 我们就组织了很多专业的人 你只一个人有些事是搞不定的 你的知识是有限的 你的辐射变半径是有限的 再比如说我们在关于团队建设上我讲几条 你在团队建设 如果大家是翻译 你找这个翻译的话 领头羊很关键 这个人一定是最重要的 他自身能力如果弱 有可能就限制了整个团队的力量 所以这你看选择公司的话 一定要看他的核心团队 例如我们看到这有两张图 一个是我们看中国黄金集团的宋鑫董事长 那么他们坦桑尼亚的情况就是我们就看到呃那当时招了很多人一起来 这个团队里头的人居然不是中国黄金集团的 让我进 我说这么大的一个集团都是万的人 但是做有些项目的时候 他们也做外部的这种资源整合 他们的团队 有些是内部的 有些是外援的 所以咱们在做翻译公司的时候 不要做封闭了 要做开放 你看如果仔细你去研究华为的 它的战略性 几乎华为每一天都对外公布 他们又跟哪个公司签约了 包括对对外贸易占这一段时间 我们看到华为的有很多点 它能够体现出来 他的百他的合作商里头百分之七八十居然是美国公司 所以特朗普如果对他制裁的话 实际上结果是踩了美国公司 不管咋样 我们都看得出来 你想要把这个工作做好 一定要做好这种团队建设 哪些是外援 哪些是内援 另外你在这一个就业团队中 对大多数翻译公司的老板来讲 我有一个提醒 一定要尤其你如果自己是从做技术做翻译 开拓的 也许你要是需要一个好的销售 也许你需要在机器翻译方面或者是大数据方面 你需要专业的人才 这时候你领头人都要有意识去找这些人才 不要花很多时间 自己在每方面都想当专家 我们看我们给小米 当时我们给提供了大量的翻译 我们就知道雷军他在创业初期 他说70的时间 那几年他都是从各大从谷歌 从百度都是找的他们最顶尖的人才 所以他找到这些合伙人 这七八个合伙人全都是一流的人才 他就比较轻松了 所以你如果是一个企业经营者 尤其中小型企业经营者 也许很多时候你要是你要把你们的人力资源 因为这板块主要重点要抓 要找到合适就要刘备找到诸葛亮就好了 你的诸葛亮是谁 你的桃园三结义你要做成 你的团队在哪里 所以我觉得如果当一把手一定要把团队建设好 另外我们就讲项目领域的翻译 我人文社科类的已经进入白红海领域了 俞敏洪当时投资的一个公司叫翻译公司 是唐静老师 唐静老师现在依然也是新东方的一个著名的 考研的培训的老师 同时也做了一个翻译公司 尤其他请我吃饭 就在五道口的华联上面 当时他说你们这翻译价格怎么这么高 是我们的三四倍 我说那你的人文社科类的 你能做大家都能做 几乎每一个院校培养出来的 大家都学了什么欧美文学了 这些语言应用学了学得有些专业 是所有学校都在学的 你是同质化 过度同质化导致了培养出来的人才 很多人说为啥 不需要 不像人数毕业即失业 其原因是同质化竞争 所以我在很多场合说 语言人才的培养 包括你自己公司的定位 你看社会上哪些领域竞争较少 你比如哪个领域都去做 比如说咱们讲的经济 人文社科类的有些基础的这番亿你能翻 大家都能翻 10的 价格就极其低 其实咱们有些内地的有些翻译公司 几十人民币就去做 50人50元每千字都去做 咱们北京的可能翻译价格一百五二百五 300 800块钱 1000块钱也有 我知道比较少 但是我在美国看到的有些 价格上呢 我有些它的有一个方面是领域的原因 比如说我们做的矿业领域 矿业领域这样的大佬它就有钱 你跟着他去做 你只要真的翻的好 他就愿意给你提供 再比如说有些it行业 也他的有支付能力 这时候你给他提供 要么是没有多少人可翻 你真给他做着 细分领域真做的好了 那就可能赚到很多钱 所以有些人讲的时候你的翻译不值钱 我原因是你能做的工作大家都能做 是同质化竞争 不是你的水平不够高 是能做同样的事太人太多了 所以也尤其是咱们自然科学类的 如果你重点去做 可能有某个领域 一旦抓住了也做得好了 你的翻译公司利润就迅速上升了 这是像我们找的这其中有这一个是2018年4月份 当时我带的就是治理的第二大盐湖旅公司 这银行管理公司跟谁合作 咱们一个是他们都是像大众汽车 他们投资了500亿人民币 给了中国最大的电池 我们知道锂电池的制造商 他们跟这些人在合作 所以他们的资金量体量都非常大 这时候的利润就会上升 有时间 这一点我是在钓鱼台就冯龙主他召开他的公司主持的一个会议 他主要做房地产移民很多领域 但是这两张图也是我自己拍的 那么当时在钓鱼台国宾馆 我就看到确实这个机器翻译对现在的行业冲击简直太大了 我们我自己认为作为一个演讲者 你讲英语 中文 不管你讲中文也好 讲英文也好 他中英都出来了 尽管它有一些小的错误 但是不理不影响人的理解 绝大多数翻译都是对的 只因为我们以前看网上说博鳌论坛一带一路 一条带子 一条公路犯错了 那是小众 但是绝大多数我看了我在很多厂去看讯飞 听见他们的翻译现场 我看到的 我认为确实对整个行业的冲击是非常大的 至少在同传领域 越来越多的 他们是真的是可以用了 咱们别坐井观天 或者是一直觉得我这个是最好的 这总书记多去看看 你会了解 他们狼真的是来了 这次再不是总是说狼来的讲话 或者是谎话 这声音的大家调整一下 那么这是我们机器翻译的有 我们必须要正视 必须要迎接 包括小译翻译机 那么在大家说有些人说是简单的玩具 还有一些人说起在某些场合起到了一定的应用 那么大方向来讲 我也认为机器翻译咱们首先是要重视 要去研究 你怕也没用 你恐惧也没用 你担忧也没用 有用的就是你平静的去接受 去了解 去应用 这是我们机器翻译这一块 另外过常见的这陷阱 我由于时间关系我就不讲太多了 包括一定要该签合同的要提前签合同 当然也有一些时候要不光要签合同 还要有些时候在做 有了大型的项目是不是去垫资 你也自己要想好了 你对一个翻译公司如果动辄让你先垫100万 200万元 线上的项目 一定要谨慎小心 还有一些公司 像我们以前经历过没有签合同 一开始他前几笔刷的就把钱给了 结果后边一些一个项目就五六十万 好打水漂人找不到了 跑国外找不见了 这种项目经历了很多 所以咱们真想要把翻译公司这小小的翻译公司要经营好 在你可能需要一个法律顾问 一定要有法律意识 否则的话干了很多活白干了 那么这一个是我在加拿大这跟每年我都在加拿大待一个月 是是带着中国的这些矿业企业去对接资源开大会 几万人的大会 还有一个是他们谈判现场 有时候一个谈判 一个法律合同的谈判 一谈就是15天 每天上午 下午 晚上 这是跟现在他 这个人是他们国家的最高的检察长 总统的翻译 也是在总统的亲信 呃呃 这是我们谈判现场 这光一个国外的合的 合同里头 咱们一定要谨慎的去翻译 有好多客户他不懂 那一个咱们中国有些和一大项目合同只有几页 而我看到国外的这些很多合同 一个合同 二三百页 所以这正好是咱们翻译上一定你要真的要做专业 而且要找到对的点 所以一天给你支付个1万块钱也是很正常的 你想要而且这里头我特别提到的 咱们翻译行业 的人 很多人只挣翻译费 你一定要想到 你可能要深度介入到这个领域里头 你收的费不能只收翻译费 只收翻译费 你收钱太少 因为按小时按次数来算 一天制作11000 1万多块 1万或者1万多块钱 这钱太少 你还可以挣着谈判费或者项目佣金费 你只要认识了总统这些部长 有很多可以介绍这些项目 所以对于医者来讲 你你既要提供翻译 又不能只做翻译 慢慢的去学延伸 多学几个领域 或者多了解一些知识之后 你可以把资源整合起来 语言背后的这些信息 这些项目可能更值钱 你把了解了 如果也许一句一个信息一个佣金就是几十万到几百万 因为尤其对从事大型项目和大型谈判来讲 他可能就起到效果 所以大家挣钱 你要想好了 这这做翻译也是有前途的 只是你只做翻译又做大众化的 又做同质化竞争的翻译是没有前途的 你可以究竟一天能赚这几千块钱 几百块钱 还是几万块钱还是几十万块钱 取决于你的收费方式 你的思维模式 反正是一个切入口 也许你像马云一样 一开始做翻译 后来直接做成了一个国际领袖了 政商学各界的资源都整合起来 不光做事业商业领袖 也许你像马英九一样 也当他们的国家的他们地区的领导人去了 不管咋样 你就是你要做要把语言练好 要做好翻译 但又不拘泥于这一块 大的方向 阶段的说一两句 一个是不妖魔化 这些发展中国家 有些人一提到这些非洲国家就以为是瘟疫了 战乱了 实际有很多国家还是很安全的 我们希望大家放心的去 如果我不安全 我早回不来了 确实有些地方是不安全 我们睡觉的时候房顶都是的架着冲锋枪 都有聊 在我们钻井的基地都有聊 望塔都带着枪 一个项目有200个警察来保护我们 确实有些地方是不安全 但大多数地方还是相对安全的 所以你也可以请保镖或者是请安保公司 不是保安公司 是安保公司 有些就真的是荷枪实弹的要带着你出去 那么走向海外的 我们发现有很多国企央企可能走得比较成功 也有部分民企非常成功 我们希望这国家的是很智慧的 它的大智库一带一路向其他国家去发展 我们的市场会非常巨大 另外的线上路再调整 不要等到万事俱备 还有呢 要实现资源整合 多走出门 多跟多家去交朋友 别过度设防 认为别人都是自己的敌人 我特别欣赏最近在4最近我转发了一个朋友圈一句话 司马懿说那句话 一个是叫做败而不伤 失败了但不是瘦 但不受伤 还有一个叫做叫什么 司马懿 反正有屡败屡战 他的有很多心态做得非常好的 你不管咋样 你自身想要把你翻译公司做好 你呃是我想起来 他当时说的是叫做成一路走来 并没有见到敌人 所有的都是朋友和师长 所以我们这些翻译行业同仁者 每一个人在做不同的细分领域 只要做好资源互补 那么紧急的项目我们也可以迅速的把它做完 量大的项目 我们几家一配合也可以做完 所以大家更多的是朋友 我们希望咱们翻译行业的同仁们联合起来干大事 谢谢大家

2019第三届中国国际翻译高峰论坛
观看大会直播盛况

吕国 博士
阳光创译董事长

1、战略上不吃全鱼一不宜用有限的资源做无限的事业

 从定位上来讲,大多数翻译公司来讲,在中国现在目前注册的有3万多家翻译公司,比较活跃的有3000多家,这些翻译公司量非常大,但是绝大多数规模都偏小,可能几个人到十多个人的翻译公司居多,规模上200人以上的非常少,上500人的也就几个,所以翻译公司没有超大型的,一方面确实是高度依赖于个人的能力,就像开律师事务所也没有超大型的,这时候它自身有自身的行业特点。

2、战略上选择“走出去”开翻译公司还是坚守国内?

在国内开还是在国外开?尽可能走向国外!现在一带一路之所以国家这样倡导,如果研究全世界所有的GDP,中国已经过了GDP增长的最高分,每个国家都是一样。如果有可能的话,尽可能到国外去发展,找到有些点,国内已经是红海战术,有些领先企业利润非常薄了,但是换一个地点,有些国家甚至还处于奴隶时代,如果你早一点走向海外,会发现海外还是一片空白,还没有几个像样的翻译公司,你一去很快就是当地的老大,所以这种趋势大家一定要注意。

3、“走出去”开翻译公司,去发达国家还是发展中国家?

走出去,发达国家和发展中国家的区分,尽可能向发展中国家去走,因为发达国家体质太完善了,到发展中国家,你的机遇更多。当然也存在这样一个建议,就是你到发展中国家去组建队,到发达国家去找活,业务可以从发达国家去找,但是队伍可以到发展中国家去找找。

4、语言行业产业链资源整合:上下游、同行、竞争者、国内外、政商学

 从企业经营的角度来讲,我们希望大家做好资源整合。我们做翻译公司的话,对市场更加敏感。你去很多国家会看到哪里有翻译需求,他们的实力在哪些地方可以互补,还有很多人做机器翻译,你可能要向他们去了解。你需要整个行业的产业链,语言转换只是其中一小节,华为翻译都不只是做翻译,要求你还要有创造性的一些工作,所以对语言翻译教育者、培训者也是一个启示,我们对人才需要复合型人才。

5、战术上“专业的人做专业的事”

对大多数翻译公司的老板我有一点提醒,你如果自己是从做技术、做翻译开始的,也许你需要一个好的销售,也许你需要在机器翻译方面或者大数据方面需要专业人才,领头人都要有意识去找这些人才,不要花很多时间自己在每方面都想当专家。

6、翻译公司团队建设

 关于团队建设上讲几条,如果大家是翻译,你找这个翻译的话,领头羊很关键,这个人是最关键的,他自身能力弱,有可能限制了整个团队的力量。所以选择公司的话一定要看它的核心团队

7、翻译项目领域的选择

我在很多场合说,语言人才的培养,包括你自己公司的定位,看看哪些领域进入较少,不要哪个领域都去做。如果你翻的大家都能翻,你的价格就会很低,比如我们做的矿业领域,还有一些IT行业,他们都有支付能力,要么是没有多少人可翻,你这个领域做得好了,就可能赚到很多钱。

8、中小型翻译公司如何应对人工智能机器翻译带来的机遇和挑战

我在很多场合去看讯飞听见的翻译,我认为确实对整个行业的冲击是非常大的,至少在同传领域越来越多的真的是可以用的,我们不要觉得我是最好的,“狼”是真的来了。我们必须要正视,必须要迎接。还有一些人说在某些场合起到了一定的应用,大方向上来讲,我也认为机器翻译首先要重视,要去研究,你怕也没用,恐惧也没有用,有用的就是你平静地接受,去了解,去应用,这是机器翻译。

9、规避翻译项目常见法律陷阱

还有常见的陷阱,签合同的要积极签合同,有些时候不光签合同,比如大的项目是不是垫资,也要想好了。所以我们要把翻译公司经营好,你需要一个法律顾问,一定要有法律意识,否则干了很多活白干了。

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