中小翻译公司的经营之道-吕国

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中小翻译公司的经营之道-吕国

2019第三届中国国际翻译高峰论坛
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吕国 博士
阳光创译董事长

1、战略上不吃全鱼一不宜用有限的资源做无限的事业

 从定位上来讲，大多数翻译公司来讲，在中国现在目前注册的有3万多家翻译公司，比较活跃的有3000多家，这些翻译公司量非常大，但是绝大多数规模都偏小，可能几个人到十多个人的翻译公司居多，规模上200人以上的非常少，上500人的也就几个，所以翻译公司没有超大型的，一方面确实是高度依赖于个人的能力，就像开律师事务所也没有超大型的，这时候它自身有自身的行业特点。

2、战略上选择“走出去”开翻译公司还是坚守国内？

在国内开还是在国外开？尽可能走向国外！现在一带一路之所以国家这样倡导，如果研究全世界所有的GDP，中国已经过了GDP增长的最高分，每个国家都是一样。如果有可能的话，尽可能到国外去发展，找到有些点，国内已经是红海战术，有些领先企业利润非常薄了，但是换一个地点，有些国家甚至还处于奴隶时代，如果你早一点走向海外，会发现海外还是一片空白，还没有几个像样的翻译公司，你一去很快就是当地的老大，所以这种趋势大家一定要注意。

3、“走出去”开翻译公司，去发达国家还是发展中国家？

走出去，发达国家和发展中国家的区分，尽可能向发展中国家去走，因为发达国家体质太完善了，到发展中国家，你的机遇更多。当然也存在这样一个建议，就是你到发展中国家去组建队，到发达国家去找活，业务可以从发达国家去找，但是队伍可以到发展中国家去找找。

4、语言行业产业链资源整合:上下游、同行、竞争者、国内外、政商学

 从企业经营的角度来讲，我们希望大家做好资源整合。我们做翻译公司的话，对市场更加敏感。你去很多国家会看到哪里有翻译需求，他们的实力在哪些地方可以互补，还有很多人做机器翻译，你可能要向他们去了解。你需要整个行业的产业链，语言转换只是其中一小节，华为翻译都不只是做翻译，要求你还要有创造性的一些工作，所以对语言翻译教育者、培训者也是一个启示，我们对人才需要复合型人才。

5、战术上“专业的人做专业的事”

对大多数翻译公司的老板我有一点提醒，你如果自己是从做技术、做翻译开始的，也许你需要一个好的销售，也许你需要在机器翻译方面或者大数据方面需要专业人才，领头人都要有意识去找这些人才，不要花很多时间自己在每方面都想当专家。

6、翻译公司团队建设

 关于团队建设上讲几条，如果大家是翻译，你找这个翻译的话，领头羊很关键，这个人是最关键的，他自身能力弱，有可能限制了整个团队的力量。所以选择公司的话一定要看它的核心团队

7、翻译项目领域的选择

我在很多场合说，语言人才的培养，包括你自己公司的定位，看看哪些领域进入较少，不要哪个领域都去做。如果你翻的大家都能翻，你的价格就会很低，比如我们做的矿业领域，还有一些IT行业，他们都有支付能力，要么是没有多少人可翻，你这个领域做得好了，就可能赚到很多钱。

8、中小型翻译公司如何应对人工智能机器翻译带来的机遇和挑战

我在很多场合去看讯飞听见的翻译，我认为确实对整个行业的冲击是非常大的，至少在同传领域越来越多的真的是可以用的，我们不要觉得我是最好的，“狼”是真的来了。我们必须要正视，必须要迎接。还有一些人说在某些场合起到了一定的应用，大方向上来讲，我也认为机器翻译首先要重视，要去研究，你怕也没用，恐惧也没有用，有用的就是你平静地接受，去了解，去应用，这是机器翻译。

9、规避翻译项目常见法律陷阱

还有常见的陷阱，签合同的要积极签合同，有些时候不光签合同，比如大的项目是不是垫资，也要想好了。所以我们要把翻译公司经营好，你需要一个法律顾问，一定要有法律意识，否则干了很多活白干了。

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