The Chinese giant that beat Apple to Africa

原创编译 2018-10-14

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Iris 原创编译

Africa, the world’s second-largest continent, a population of 1.2 billion people, and a huge and growing market for cell phones.
非洲作为世界第二大大洲，拥有12亿人口，是一个在不断扩大的巨型手机市场。

Sure, there are iPhones and Samsungs and Nokias. But in Africa, it’s really about Tecnos. They are made by a Chinese company called Transsion that ironically has never a single handset in China.
当然，非洲也有人用苹果、三星和诺基亚手机。但德卡诺（手机品牌）却占据了那里的市场。德卡诺手机是中国传音科技公司生产的，但具有讽刺意味的是，这家公司从不在中国出售手机。

So how exactly did it come to dominate the African market? By tailoring its phones to the people who live there. Local languages are on the keyboards.
那么，它究竟是如何主宰非洲市场的呢? 原因在于它为当地居民而设计。键盘采用的是当地语言

The company says that its cameras adjust light to take better selfies of people with dark skin. And the phones have a long battery life. That’s important because of what’s called load shedding.
该公司表示，他们产品的相机功能可以调节光线，使深色皮肤的人自拍更好看。此外，手机的电池寿命很长。这很重要，因为这就是所谓的切负荷。

Countries like Nigeria, South Africa, and Ethiopia shut down the power for long stretches to prevent the whole grid from overloading. When you can’t charge your phone for hours at a time, having extra juice is a huge plus.
尼日利亚、南非和埃塞俄比亚等国为了防止整个电网超载，会长时间关闭电力供应。当你无法一次性给手机充几个小时的电时，电池耐用的优势自然就体现了。

And maybe the biggest thing Tecnos have going for them—a budget-friendly price tag. Most the phones cost less than $200. Some are cheap as $15.
也许德卡诺带给他们最大好处就是经济实惠的价格。大多数手机的价格都不到200美元。有些甚至便宜到15美元。

That’s a game changer in sub-Saharan Africa, where more than 40% of the population lives in poverty. By zeroing in on the specific needs of its customers, Transsion beats the competition.
传音科技是撒哈拉以南非洲地区的一个游戏规则改变者，那里40%以上的人都生活在贫困之中。通过专注于客户的特定需求，传音科技击败了竞争对手。

It now sells nearly one of every three smartphones in Africa. So what’s next? Other developing markets. Transsion is targeting India, Russia, Indonesia, Bangladesh, all with the same strategy—think global, act local.
目前，非洲每卖出三部智能手机，其中就有一部是德卡诺。那它的下一步计划是什么呢? 那就是其他处于发展中的市场。传音科技接下来的目标是印度、俄罗斯、印度尼西亚与孟加拉国，对所有这些国家采用的战略都是一致的，即放眼全球，因地制宜。

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